1971年出生的周迓昕是个很特殊的商人。

　　他想做成一个简单干净的企业。他坚持不收供应商回扣，也坚持告知客户自己会赚25%的利润。他首先想的不是利润、规模、份额这些数字，而是能否让自己安心。

　　他厌恶的那一套算计、奉承、贿赂和周旋的潜规则，恰恰是他在过去十多年里一直为之骄傲的可炫之技。他现在鄙弃的人生价值观曾为他带来了财富，他却要用这些财富经营一块彻底否定自己过去的“试验田”。

　　本期《渝商》周刊为你带来大鸟设计总经理周迓昕的讲述。

　　周迓昕 （受访者供图）

　　一帆风顺的得志少年

　　海南·第一桶金

　　我的父母都走到过企业或者行业的高位，但他们的政治生涯伴随着时代变化而起伏，这使我很早就体验到了世间冷暖。小时候家里时而车水马龙，时而门可罗雀，这让我非常早熟，在10岁左右，就对人际关系非常敏感，对交往的尺度把握非常到位，让我在圈子里非常有名。

　　到我高考的时候，母亲正好有一个机会到海南筹建一家银行，我就读了海南大学。当时海南刚刚建省，那是一个不讲历史、不讲过去、只看你优势的土地。这给我带来了宽广的视野，特别是经商这块，因为那时海南的大环境就是讲如何赚钱。

　　1993年我毕业之后，可以进政府机关，可以进银行，但我选择了经商，因为我实在是对赚钱很感兴趣。1993年是海南最后一波赚钱的机会，我开始做的就是房地产，做投资，从炒楼花炒地皮开始。

　　这是一个做梦一样的日子，我买了一套房子，准备开公司用，一年不到，这套房子就从20万元增值到100万元。这个事情给我很大震撼，我就用这100万元开始炒楼。毕业第一年，就完成了第一桶金的积累。

　　花无百日红，这是家庭给我传递的一个基因，也让我居安思危。我开始思考转型，正好这时，家里得到了高层要整顿海南市场的信息，我果断收手。这个时候我有两个选择，一个是出国深造，第二个是继续留在海南。

　　重庆·年少轻狂

　　这时，一个香港公司准备到重庆投资地产，我毛遂自荐在1994年下半年回到重庆，组建了一家外资企业———华旭公司。作为重庆最年轻的一批房地产开发商，从1994年做到2003年，我在重庆参与开发了一批项目。

　　我是公司最年轻的董事总经理。但年轻有年轻的问题，给公司和合作伙伴带来了很多问题，比如不好控制，听不进任何意见。

　　华旭后来在重庆投资了七八个关联企业，都是我在主管，这些企业从贸易、建筑、设计到服装、乐器等，在1999年，我甚至一个人同时兼了7家公司的总经理。那可能是我个人职业生涯的顶峰状态，也是我人生最失败的日子，我在不知不觉中失去了朋友，失去了家人。

　　突如其来的人生危机

　　迷惘·失去方向

　　2003年之后，我突然发现自己从来没有享受过同龄人的快乐，没有和人耍过，没有和人疯过。从22岁开始就做到大班桌后面，装老道扮成熟。每天的生活就是精于计算，谨慎规划。意识到这个严重问题之后，我开始失眠，烦躁，用现在很流行的话来说就是抑郁症。

　　早上7点到公司，晚上的应酬至少两三处，往往要凌晨才回家，家庭关系紧张，自己也觉得人生没有意义。那时才30岁出头，突然觉得自己好像过不下去了，不知每天为什么而忙。但别人并不能理解，觉得你又年轻又有钱又有地位，还有什么烦恼的，无病呻吟嘛！

　　为了能刺激自己的斗志，我又开始规划一个大计划，希望能做一个重庆装饰设计行业的托拉斯，名字都起好了，叫“摩诃般若”（佛教用语，意为最高智慧的一群人的集合）。这个计划得到了很多重庆设计公司的全力支持。

　　脱发·直面人生

　　当我还在为这个大计划努力的时候，有一天半夜冲凉，我突然发现自己大面积掉头发。我是个对自己形象非常介意的人，我开始慌了。我认为我得了什么绝症，一定是要死了。

　　那个特别的晚上把年轻的我带到了一个直面死亡的境地，我突然觉得我不能为了生意，不能为了项目，不能为了别人说自己能干而活了，我想找到生命中很有意义的东西。

　　有意义的不再是我的公司和财富。我开始关公司，卖股份，离开职场。平安喜乐才是我终极的目标。

　　谦虚是我最大收获

　　骄傲·最大弊端

　　我少年得志，几乎没有过挫折，常常想为什么像我这样的人还有不知足，还有迷茫。

　　我曾经是非常骄傲的人，除了家庭因素带来的幸运，遗传的天赋，还有我自己的勤奋和努力，我认为这个骄傲是我应得的。我从来没有真正感谢别人，我认为人和人的关系就是利用和被利用，甚至包括我和我的父母。

　　我曾在最癫狂的时候说，父母对我都是有所求的，我认为他们希望我回家陪他们，都是他们自私的想法，因为他们希望维持这种关系，才会对我好。我对所有的朋友，都是以这种价值观来判断。我之前认为这种人生哲学是最真实的，最理性的。我甚至为有这种冷酷的理智感到很自豪。

　　感恩·一次尝试

　　我开始尝试感恩。

　　2005年春节，我列了一个长长的名单，大约有80个人。这里面分为两部分，一部分是对我有过帮助的人，另外一部分是我认为伤害过我的人和我很恨的人。那个春节我特别忙，我开始逐一拜访名单上的人，登门或是打电话、发短信、写卡片，表达我的感谢和迟到的道歉。

　　但是，好些人被震惊了。因为这么多年来，大家已经把我归结为永远不会说感谢的这类型人。

　　特别是那些我曾经很恨的人，偷过我的钱，吃过回扣，举报过我、骗过我、绑架我的人，我都对他们说，我真的理解他们所作的，他们的所作所为一定是我自己相当过分造成的后果，是我把他们逼到了一个不得不做的局面。

　　当时他们脸上根本没有表情，我估计是惊呆了吧。后来有人托人带话给我，问我到底想干什么，是不是又挖了个坑等着去算计别人？是不是又埋了一个雷？他们惊讶，因为之前我这个人是从来不会吃亏的。我的圈子都传遍了，说周迓昕肯定得了神经病。

　　生活·因此而变

　　但这个行为使我得到了很大医治。我的生活因此完全发生了变化。我不再是工作和金钱的奴隶，我参加了一个合唱团。之前的我太骄傲，不懂或者叫不屑与人合作，觉得老子天下第一，别人永远不会有我完成得好。但每当我突出的时候，指挥总会让我小点声，还让我去唱低音（其实我是很好的男高音）。我很痛苦，发觉不能发挥自己的才能，不能显出我的与众不同。从那时开始磨练自己，去与人合作，陪衬人家高音部分，要如何进入得委婉平和，把人家凸显出来，还要把自己隐藏起来。

　　我爱上了合唱，我发觉合作是件美妙的事情，少了哪一个人都不重要。而且团体关系非常好，藏龙卧虎，一些平时毫不起眼的人，个个都是有相当造诣的专业人士。我越来越如履薄冰，越来越自省，让自己谦虚起来。

　　发现·美的能力

　　一个前辈告诉我，谦虚是一个状态，是当你真正的发现一个人的闪光点，再用适当的方式去赞美他的那一个状态。

　　我现在操练的，就是这个“发现”的本事。比如我们公司的前台，刚毕业，什么事情好像都做不来，但是我却发现了她甜美的笑容，清澈的眼神。

　　我以前是个极端挑剔的人，对有地方口音，服装搭配不对的，我都会直截了当说出来，经常让人下不了台，以前我的员工都很怕我。可现在，我发现每个人都很不错。我这样做不是为了让别人说我好，仅仅是让我个人过得很开心。

　　我从一个很不好相处的人，成了别人眼中的一个好好先生。

　　一次理想主义的实验

　　在这个精神的收获下，我觉得我重新做好了职业上的准备。我想做一个对别人有帮助的人，这个事业可以实在地帮助更多的人，综合考虑下来，我参股了大鸟设计，我对企业最大的要求就是诚实，要挣干净钱。

　　我的公司要收很高的设计费，我把自己和我的公司坦白在客户面前，认可我们才能和人品你就付钱，这是对我的认可和尊重，如果要我吃回扣我情愿饿死。高质量作品，高收费标准，我给客户说明白，我一定要赚钱，我要发展，我需要钱，但是我不骗人，要明明白白消费。

　　我们的收费标准现在放到行业里来看有点匪夷所思，有的人认为高得离谱，谁会来找你。但我和合作伙伴都是理想主义者，我们商量好不做掮客，不做材料商的串串，要做好自己的设计，实在不行就一起“饿死”。

　　现在坚持下来了，已经有了稳定认可的客户群，我们可能还要涨价。今年大鸟开始做工程，我们对引进的新股东说，一定要明码实价，还要赚钱。股东说，怎么算赚钱，我说要毛利25%，但其他的材料都要以全部成本给客户标明。你接受我的盈利水平，我就来给你服务。粗糙朴实的营销，简单但是有效。

　　我们设计作品投标比较高，成功率在75%以上，这个是我们的核心竞争力。另外我们自己花上百万打造网络平台和自己的材料库，里面有上万个品牌的建材材料数据库，我们可以把市场上材料的成本价格公开给用户，让设计公司、材料供应商和用户之间搭建一个透明的桥梁，解决了与客户之间的信任难题，同时也大大提高了我的效率和质量。